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又一家无人售货机获投6000万 内置智能分拣机器人

2019-01-18 16:19mg电子平台领彩金编辑:admin人气:


黄阳是一位连续创业者,邦马特是他的第4次创业。

文 | 铅笔道 记者 李小默

深圳街头,行人纷纷在一台智能售货机前驻足。只见用户在屏幕上点击想要购买的商品,然后扫码结账。新奇的是,这款智能售货机没有采取传统掉落式的取货方式,而是由智能小车在货柜中精准定位并取货,再送到位于货柜中部的取货口。用户无需弯腰便可取货。

这款智能售货机名为机器人微超,由邦马特团队历时一年多设计而成。除了机器人微超,邦马特还有适用于外卖行业的无人前置仓和智能橱窗两款产品。创始人黄阳借鉴了亚马逊的KIVA 技术,研发了能在货柜中做商品定位和挑拣的智能小车。邦马特的售货机可以按照商家的需求更改货道的宽度、货架的高度和长度等。其所售商品大多为生鲜和日配型的快消品,以及医药品。

在做售货机之前,邦马特做的是软件系统。因此,邦马特还会根据后台数据,分析用户画像和点位,给客户提供选址建议,并帮助他们做互联网运营,对用户进行精准营销。目前,邦马特已覆盖46城,与中百、宝能、海王星辰、家家悦等多家企业合作过。

今年12月,邦马特完成6000万元A轮融资,由隐山资本领投,东方富海、拓锋投资、创大资本、与君资本联合投资。

注:黄阳承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

将售货机与互联网相结合

“O2O这件事能做吗?”

“从经营数据上看,它的需求是存在的,项目死掉是因为服务成本太高。”

“那有没有办法降低它的服务成本和交付成本呢?”

2015年,O2O泡沫破裂。但黄阳与朋友一致认为,虽然许多项目陆续死掉,但这个模式仍然可行。然而,如何才能解决O2O模式的成本问题,黄阳也思索了很久。

当时,黄阳正在做一个农村电商项目,类似于快消品B2B,整合了约1.7万家农村小店。但这些农村小店的店主忠诚度不高,“往往一有B2B平台打折,他们就倒向那些平台”。在这种情况下,黄阳想把一部分店做成便利店业态。

于是,他专门跑到日本学习7-11的连锁模式,没想到日本的售货机却给了他灵感。“当时脑子里抱着学习的态度,看到什么都觉得可以借鉴一下。”黄阳解释,虽然以前也天天看售货机,但在日本时,他突然觉得给售货机加上物联网的属性,让它做交付,应该会降低O2O的成本。

黄阳观察到,日本售货机所售商品95%都是饮料类,跟传统的零售没什么区别,无非是换了载体,它还是把信息流、资金流和物流放到一个终端完成。“如今互联网这么发达,线下的信息流和资金流一定没有线上高。”

看到机会后,黄阳退出之前的项目,于2016年成立了邦马特。他当时的想法是将日本售货机与移动互联网相结合,把资金流和信息流放在线上完成,将线下设备加上物联网,打通订单,完成交付。

黄阳之前一直深耕互联网领域,创立邦马特之后,他的第一选择也是做一套互联网系统。“我们在线上做用户互动和购买转化,让用户到线下提货。”这套系统将商品的信息放在手机上,用户可以在线上下单,然后再在线下终端取货。

系统做好之后,黄阳曾跟售货机厂商合作,将这套系统预装到售货机中。此外,他还开发了一些做生鲜的客户。考虑到蔬菜瓜果类生鲜难度较大,黄阳选择从日配生鲜做起,去年合作过的客户有绝味鸭脖、煌上煌以及一些面包类品牌。

在合作过程中,黄阳却发现这些零售商不断更换设备,每次更换都需要邦马特对接新的系统,这一度让他很头疼。“我天天跟零售商接触,也能看出其中原因,但还是想听听他们的感受。”

跟零售商交流后,黄阳明白了原因。当时的自助零售设备大概分为两种:一种是传统的先付款、再拿货的售货机;一种是扫码开门的智能货柜。这两种设备都存在问题。

传统售货机在设计时主要是围绕饮料品类,但快消品中很少有像饮料这样包装非常标准的商品。包装不标准的商品则无法放入售货机,这就导致很多零售商只能卖饮料,由于品类固定,适合投放这些售货机可选择的位置也有限,一般是机场、车站、地铁等流动人群场景。

虽然智能货柜对商品包装没有限制,但由于智能货柜并不能为消费者保留已下单的商品,因此并不符合线上购买,线下取货的业务逻辑。此外,智能货柜的RFID、重力感应或图像识别技术,当时也不是很成熟。

考虑到市场中存在的的这些问题,黄阳思考:能否结合这些零售商新的需求,研发一款新的零售设备,一次性解决现有的问题?

拣货式智能小车

黄阳的一位合伙人曾在阿里、顺丰工作,见过很多自动化仓库。一次聊天中,他们聊到了自动化仓库设计。这给了黄阳启发,“能不能把这套设计理念微缩,搬到货柜中呢?”

有了想法之后,黄阳开始做技术选型。过程中,他们想到了亚马逊的物流机器人KIVA。KIVA 是通过仓库地面上的二维码、传感器、电磁等做自动定位完成拣货。目前国内很多电商仓库都在使用类似的技术。

邦马特机器人微超

去年,邦马特团队借鉴KIVA 技术,研发了一款智能小车,并于今年正式推出。这款智能小车可以在货柜中做商品的定位和挑拣,然后将商品送到取货口,一次可以取多款商品。“KIVA是车在水平地面上跑,我们是把车立起来,做了一个X外轴的臂杆,让它能够纵向移动。”邦马特给这一智能售货机起名为机器人微超。

之前的售货柜只适合于某一种规格的商品,灵活性受限。针对这一点,邦马特以周转托盘为基础来重新设计商品货道,货道之间的宽度、货架的高度和长度都可以根据商品的实际大小和需求进行调整。零售商调整完货架结构后,只要启动自动扫描功能,货柜就会自动重新绘制平面图,并记录所有商品的位置及货道宽度。

现阶段,邦马特将设备出租或销售给客户。机器人微超所售商品主要为生鲜和日配型的快消品和医药品。为满足不同客户的需求,邦马特还支持外观定制。“好看的外观既可以凸显客户的品牌,还可以用来吸引用户。”邦马特曾为宝能集团旗下万麦零售便利店定制了一款长5.5米的设备,开业当天靠只卖各类可乐,就实现了一千多元的销售额。此外,还有客户定制机器猫主题的售货机来卖手机壳,投放在购物中心,一个月的销售额能有七八万元。

根据后台数据,邦马特还可以对消费者进行画像分析,给他们贴上相应

(来源:http://buzzqqr.cn

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